A medida de que Usted se involucre en el mundo del marketing digital, SEO y la publicidad a través de búsquedas pagadas, es muy probable que se encontrará un vocabulario y conceptos completamente nuevos. Si aún no lo ha hecho, seguramente tendrá muchas preguntas sobre cómo tienen que ver con las landing pages en su estrategia de marketing digital.

¿Qué es una landing page?

Es cualquier página web a la que puede ingresar un consumidor, pero hablando del marketing, es una página independiente, distinta al home, donde tiene un propósito específico y único. Una landing page le da seguimiento a las promesas que tiene en su contenido. En sí, es el siguiente paso para que un visitante se convierta en cliente. Su landing page permite hacer un intercambio, oferta especial, información o trato, a cambio de que el contacto proporcione su información.

Se pueden realizar clics en las landing pages, que te direcciona a otra página, como a su tienda en línea o se basa en generación de clientes potenciales. Las landing pages para generación de prospectos suelen ofrecer productos como pruebas gratuitas, webinars, libros electrónicos a cambio del envío de información de contacto. Una landing page bien hecha hará que el cliente potencial proporcione sus datos personales a cambio de lo que esta le pueda ofrecer. Las landing pages se pueden encontrar navegando en el sitio web de o una búsqueda general, lo que aumenta que el cliente potencial termine allí.

No es necesario tener solo una landing page, de hecho es recomendable tener varias páginas de destino, dirigidas a tus diferentes buyer persona.

Diferentes tipos de landing page

Como regla, el uso de landing page permite completar un pipeline posterior al clic que realiza el cliente potencial que ha aterrizado en el lugar que estaba buscando. Las páginas de inicio o las páginas de productos ocupadas tienen el potencial para no dejar claro las cosas que se está promocionando o vendiendo, mientras que una landing page deja muy claro que resultado se obtendrá del clic del visitante. Al crear una landing page, refina y mejora el resultado del clic del visitante, por lo que aumenta las posibilidades de conversión.

También se asegura de obtener más de su inversión en PPC: ya pagó por este clic y una landing page ayuda a que valga la pena. Puede aumentar aún más la posibilidad de conversiones si se asegura de utilizar el tipo de página de destino adecuado. Existen varias landing page, veamos cuáles existen y para qué se utilizan:

Landing page vs. Página de inicio del sitio web

En primer lugar, muchas personas no entienden la importancia de las landing pages cuando su objetivo es que los clientes lleguen a su página principal. La respuesta es que, si bien obtener tráfico en su página de inicio es indudablemente algo bueno, es menos probable que resulte en una conversión que en una página de destino. Las páginas de inicio contienen mucha información e invitan a los usuarios a navegar a una variedad de ubicaciones diferentes. Si un visitante llega a su página de inicio con un objetivo específico en mente, es posible que se desactive si primero tiene que examinar varios servicios y opciones de productos diferentes. El objetivo principal de la página de inicio es dirigir a los usuarios a otras páginas donde encontrarán la información que buscan. Las páginas de destino eliminan el paso intermedio al ser la página que el usuario desea, y declararlo en términos inequívocos.

Su página de inicio es general donde una landing page se centra y es específica. Si bien la página de inicio atrae a los visitantes más a su sitio web al presentar todas las opciones que su empresa tiene para ofrecer, una página de destino ofrece una llamada a la acción simple y clara.

Página de inicio de generación de prospectos

Una landing page está destinada principalmente a recopilar oportunidades de venta mediante un formulario de captura de datos. Se utilizan con mayor frecuencia en el medio del embudo de ventas, en el punto que los clientes evalúan sus ofertas y están a punto de avanzar hacia la intención de convertir o simplemente alejarse. Se presenta una solicitud y recompensa al mismo tiempo. La recompensa es la oferta que se le ofrece a los clientes potenciales, y la solicitud es la información que se solicita en su formulario. La solicitud y recompensa debe estar bien equilibrada. Lo que sea que se esté promocionando debe de valer la pena ara que el lead le ofrezca sus datos aceptando se agregue en la lista de contactos de la empresa.

Página de destino de clic

A diferencia de la página de generación de clientes potenciales, que se basa en el uso de un formulario, una página de clic es, por definición, una que no requiere ningún formulario. Es un simple intermediario entre su anuncio y la página a la que desea dirigir a sus clientes en última instancia. A menudo se usa para vincular un anuncio a un carrito de compras, por ejemplo. Solo requiere una explicación simple y breve de lo que el visitante ha encontrado al hacer clic y una llamada a la acción audaz e inconfundible con un enlace al destino final.

Apretar página

Al igual que una página de generación de prospectos, se utiliza una página de compresión para recopilar datos. Sin embargo, a diferencia de una página de generación de prospectos, generalmente se emplea cerca de la parte superior del embudo de ventas y su único objetivo es recopilar direcciones de correo electrónico para agregar prospectos potenciales a una lista de correo general. Son páginas de destino breves y básicas con titulares en negrita y contenido mínimo. Un llamado a la acción claro no deja al lector ninguna duda sobre qué esperar del clic. Además del formulario corto, también debe haber un enlace para llevar al lector al siguiente paso y una opción de salida si el visitante no desea continuar.

Página de ventas

Una página de ventas suele ser la más difícil de diseñar. Con esta página, ya no está simplemente buscando clientes potenciales. Es uno que usaría justo en la parte inferior del embudo y tiene que convencer a las personas para que compren, lo cual es una propuesta completamente diferente a una combinación básica de solicitud y recompensa. La creación de la página, desde la copia hasta el diseño, requiere un toque de delicadeza y una comprensión completa de las necesidades de sus clientes y su posición en el viaje de ventas. En este punto, podría vender demasiado fuerte y rechazar a su cliente, o podría vender menos y perder la venta de todos modos. Aquí es donde debe incorporarse el buen arte de vender a la antigua en su diseño y tácticas de comunicación.

La longitud de la página depende en gran medida de su producto y de cuánto necesita decir para explicar su valor a sus clientes. Independientemente de la duración, debe haber un discurso detallado que demuestre claramente este valor, con el objetivo de que hagan clic en ese botón y realicen la compra.

Infomercial

Puede pensar que los infomerciales son una reliquia de la publicidad televisiva nocturna de la década de 1990, pero muchas empresas incorporan sus técnicas de venta con mucho éxito en sus estrategias digitales, particularmente en forma de páginas de destino especializadas. Las landing pages de los infomerciales contrastan marcadamente con las páginas de generación de clientes potenciales o de compresión en el sentido de que, mientras que estas dos variedades se caracterizan por su brevedad, los infomerciales les cuentan a sus lectores una historia larga y elaborada, utilizando un texto que recuerda los gestos emotivos y excitables de esas ventas nocturnas. Maestros. El objetivo es mantener a los lectores desplazándose y lograr que se comprometan con una compra.

Página de bienvenida

Las páginas de bienvenida se pueden utilizar en cualquier punto de su embudo de ventas y posiblemente sean el tipo más básico de página de destino. Por lo general, tienen muy poco texto, una o dos imágenes en negrita y una comunicación muy simple, generalmente un anuncio o una simple solicitud de "sí" o "no". Es posible que le pidan a su lector que verifique su edad o que elija su idioma de preferencia antes de acceder a su sitio web. No están destinados a recopilar datos o generar clientes potenciales y solo sirven para proporcionar información muy básica a sus visitantes antes de que ingresen a su sitio web.

Páginas de destino virales

Las páginas de destino virales están destinadas principalmente a crear conciencia de marca. Si bien generalmente contienen enlaces a un sitio web de la empresa u otra página web, estos generalmente se presentan de manera sutil y discreta. Las claves principales aquí son el contenido, que debe ser lo suficientemente informativo y / o divertido para involucrar al lector y, con suerte, lograr que comparta la página, junto con la capacidad de compartir la página a través de las redes sociales. El contenido podría ser una copia escrita o podría incluir videos, imágenes o incluso juegos.

Micrositios

Un micrositio es, como su nombre indica, un sitio web en miniatura. Se crea para una campaña específica o con un objetivo de ventas específico en mente. Es más que una sola página, pero todavía se describe como una especie de página de destino, ya que está reservada para un aspecto específico de las ventas y los esfuerzos promocionales. Los micrositios están impulsados ​​por anuncios en línea o funcionan junto con campañas publicitarias de televisión.

¿Por qué utilizar landing page?

Ha hecho un gran trabajo en la construcción de su marca y en la creación de un sitio web que la represente. Ahora debes asegurarte de que todo ese trabajo duro se traduzca en ventas. Si está buscando una herramienta de conversión de clientes potenciales efectiva, las páginas de destino son definitivamente el camino a seguir.

Una landing page es una excelente manera de generar tráfico, mejorar su SEO y construir su marca. También puede formar parte de una estrategia de PPC eficaz. Aproximadamente el 68% de las empresas B2B utilizan páginas de destino para generar clientes potenciales para futuras conversiones. Afortunadamente para usted, el 44% de estos clics se dirigen a las páginas de inicio, lo que, como veremos, no es una buena estrategia. Las páginas de destino llevan a los clientes a un producto, servicio u oferta específicos y los animan a actuar. Esta es su oportunidad para crear conversiones y construir su base de clientes.

Si las páginas de destino son tan importantes, ¿por qué no todas las empresas las utilizan? Bueno, existe la idea errónea de que son difíciles de crear y mantener. Afortunadamente, eso simplemente no es cierto. La creación de una página de destino eficaz tiene menos que ver con la ostentación y más con lograr que el consumidor encuentre lo que busca.

¿Qué hace una buena landing page?

En primer lugar, su página de inicio no debería ser su página de destino. Debe enviar a los posibles clientes a una página que les permita aprovechar cualquier oferta especial que les haya prometido. Dado que están vinculados a algo específico, sus páginas de destino tienen más posibilidades de captar la atención durante un período de tiempo más largo. Las buenas páginas de destino hacen varias cosas:

1. Se concentran en la oferta, no en la empresa. Sus futuros clientes hacen clic por una razón y engañarlos al no darles lo que prometió no generará una buena primera impresión. Ahora no es el momento de dar un historial detallado de su empresa. Esto no quiere decir que la landing page no deba estar vinculada a la marca de su empresa. Todo lo contrario. Deben tener una función separada, pero aún así deben ser una extensión de su marca.

2. Están enfocados y libres de distracciones. El contenido de su página de destino debe tener el objetivo final de obtener al usuario lo que quiere mientras completa el proceso de registro.

3. Las formas no intimidan. Los formularios largos pueden ser desalentadores para los visitantes y pueden alentarlos a seguir adelante, en lugar de aprovechar cualquier oportunidad que ofrezca. Si simplemente no puede acortar su formulario, divídalo en pasos y deje que el usuario vea exactamente dónde se encuentra en el proceso. Por ejemplo, enumerar su nombre y dirección puede ser el paso uno de cuatro.

4. Hablan a una audiencia específica. La segmentación de su base de clientes le ayuda a dirigirse a consumidores específicos a través de campañas personalizadas. Si tiene una base que se siente atraída por una oferta en particular, como un libro electrónico o un descuento, su página de destino puede servir como un dispositivo de segmentación integrado, lo que le permite nutrir estos clientes potenciales de manera efectiva en el futuro.

5. Recopilan información específica sobre sus posibles clientes. Hablando de audiencias específicas, incluso si atrae a la multitud adecuada, no se pueden convertir si no recopila la información correcta. La recopilación de datos demográficos debe incluir más que simplemente un nombre y una dirección de correo electrónico. También debería darle una idea de por qué una persona hizo clic y cuál podría ser su conexión a largo plazo con su empresa.

6. Proporcionan un hogar a sus ofertas especiales. A menos que estén vinculadas a páginas de destino, sus ofertas especiales en línea no beneficiarán a su empresa. La creación de landing page proporciona un lugar para que residan sus ofertas.

7. Dan las gracias. Su página de destino siempre debe ir acompañada de un agradecimiento. Esto no solo es cortés, sino que le asegura al consumidor que ha completado el proceso de registro.

8. Permiten a los usuarios acceder a otros canales de comercialización. A un cliente le gusta lo que acaba de ofrecer. Ahora puede proporcionar enlaces a otras ofertas, sus perfiles de redes sociales o registrarse en una lista de correo electrónico.

No hay duda al respecto, ciertamente vivimos en un mundo conectado digitalmente. Avanzar audazmente con una campaña de marketing digital puede ser fácilmente una de las mejores inversiones que realice para su negocio. A medida que construye su caja de herramientas de marketing digital, incluir páginas de destino es un movimiento inteligente, y tanto usted como sus clientes obtendrán los beneficios.